Firmy, które zaufały Expandis w rozwoju sprzedaży B2B
Wspieramy firmy B2B w porządkowaniu sprzedaży, generowaniu leadów, outsourcingu działań handlowych, szkoleniach sprzedażowych i budowie bardziej przewidywalnego pipeline’u.
Pracujemy z organizacjami na różnych etapach rozwoju — od firm, które dopiero układają proces sprzedaży, po zespoły, które chcą poprawić skuteczność prospectingu, rozmów handlowych i działań z klientami B2B.
Przykłady firm i projektów, w których Expandis pomagał rozwijać sprzedaż B2B, pozyskiwanie klientów i działania handlowe.
W tej kategorii nie ma jeszcze opublikowanego przykładu współpracy. Kolejne case studies będą dodawane stopniowo.
OBSZARY WSPÓŁPRACY
Nie każdy klient potrzebuje tego samego.Dlatego projekty zaczynają się od diagnozy.
W jednych firmach problemem jest brak regularnych rozmów z klientami. W innych — słaba argumentacja,
brak jasnego ICP albo zespół sprzedaży, który potrzebuje lepszego sposobu prowadzenia rozmów.
Expandis pomaga dobrać właściwy zakres działań do realnego problemu sprzedażowego.
01
Outsourcing sprzedaży B2B
Gdy firma chce szybciej uruchomić działania handlowe bez długiej rekrutacji, wdrożenia i ryzyka,
że nowy handlowiec przez kilka miesięcy będzie „dopiero się rozpędzał”.
Gdy sprzedaż działa zbyt intuicyjnie: bez jasnego ICP, bez uporządkowanej propozycji wartości,
bez spójnego procesu i bez konkretnego planu działań na kolejne miesiące.
Gdy zespół potrzebuje lepiej rozmawiać z klientami, odejść od sprzedaży produktowej i zacząć
prowadzić rozmowy bliżej problemów, decyzji i celów biznesowych klienta.
Najpierw diagnoza.Dopiero potem dobór właściwego modelu współpracy.
Nie każdy problem sprzedażowy rozwiązuje się szkoleniem, kampanią lead generation albo outsourcingiem.
Dlatego współpracę zaczynamy od sprawdzenia, gdzie naprawdę blokuje się sprzedaż i jaki zakres działań
ma największy sens biznesowy.
01
Rozpoznajemy kontekst sprzedaży
Sprawdzamy, jak firma pozyskuje klientów, z kim rozmawia, jakie ma segmenty rynku,
jak wygląda obecny pipeline i gdzie najczęściej pojawia się blokada.
02
Nazywamy realny problem
Oddzielamy objawy od przyczyn. Brak leadów może wynikać z rynku, komunikacji, złego ICP,
słabego prospectingu, braku procesu albo zbyt produktowej rozmowy handlowej.
03
Dobieramy zakres działań
W zależności od sytuacji rekomendujemy outsourcing sprzedaży, lead generation, doradztwo,
warsztat strategiczny, szkolenie sprzedażowe albo połączenie kilku działań.
04
Przechodzimy do konkretów
Ustalamy priorytety, persony, komunikację, działania handlowe i rytm pracy.
Celem nie jest dokument do szuflady, tylko sprzedaż, którą można realnie prowadzić.
W praktyce oznacza to jedno: Expandis nie wchodzi do projektu jako „kolejna firma od sprzedaży”.
Wchodzi tam, gdzie trzeba połączyć strategię, komunikację i egzekucję działań handlowych.
DLA KOGO
Najlepiej pracujemy z firmami,które mają potencjał sprzedażowy, ale potrzebują lepszego systemu działania.
Expandis nie jest dobrym wyborem dla firm, które szukają magicznego przycisku „więcej sprzedaży”.
Jest dobrym partnerem tam, gdzie trzeba uporządkować rynek, komunikację, działania handlowe
i sposób rozmowy z klientami B2B.
To może być dobry moment na współpracę, jeśli:
✓
masz dobrą usługę lub produkt B2B, ale sprzedaż nadal zbyt mocno zależy od poleceń,
relacji albo aktywności kilku osób;
✓
chcesz wejść w nowe segmenty rynku, ale nie masz jeszcze jasnego ICP, person decyzyjnych
i komunikacji wartości;
✓
masz zespół sprzedaży, który pracuje, ale rozmowy handlowe są zbyt produktowe,
za mało doradcze i za słabo powiązane z celem biznesowym klienta;
✓
rozważasz zatrudnienie handlowca, ale wcześniej chcesz sprawdzić rynek,
przetestować komunikację i nie przepalić kilku miesięcy na złą rekrutację;
✓
potrzebujesz zewnętrznego wsparcia w sprzedaży B2B, ale nie chcesz kolejnego ogólnego szkolenia,
które dobrze brzmi na sali i znika w poniedziałek rano.
CO ZOSTAJE PO PROJEKCIE
Nie chodzi o to, żeby „coś zrobić”.Chodzi o to, żeby sprzedaż była prostsza do prowadzenia.
Dobre wsparcie sprzedażowe powinno zostawić po sobie więcej niż notatki ze spotkania.
Po projekcie firma powinna lepiej wiedzieć, do kogo sprzedaje, z czym wychodzi na rynek,
jak prowadzi rozmowę i jakie działania handlowe mają największy sens.
01
Jasny ICP i segmenty rynku
Konkretne typy firm, do których warto kierować sprzedaż, wraz z priorytetami,
personami decyzyjnymi i argumentacją dopasowaną do ich problemów.
02
Lepsza propozycja wartości
Komunikacja, która nie opiera się wyłącznie na opisie usługi, ale pokazuje,
dlaczego klient powinien rozmawiać właśnie z Twoją firmą.
03
Gotowe kierunki działań handlowych
Rekomendacje, co robić dalej: jakie segmenty testować, jak prowadzić prospecting,
jaką sekwencję działań uruchomić i jak mierzyć postęp.
04
Materiały do pracy zespołu
Argumenty sprzedażowe, założenia kampanii, struktury rozmów, kierunki komunikacji
i elementy, które można wykorzystać w codziennej pracy handlowej.
05
Większa spójność sprzedaży
Mniej przypadkowych działań, mniej „każdy sprzedaje po swojemu” i więcej wspólnego
języka między właścicielem, zarządem, marketingiem i sprzedażą.
06
Decyzja, co robić dalej
Po diagnozie i pierwszych działaniach łatwiej zdecydować, czy firma potrzebuje outsourcingu sprzedaży,
kampanii lead generation, szkolenia, doradztwa czy rekrutacji własnego handlowca.
FAQ
Najczęstsze pytaniaprzed rozpoczęciem współpracy z Expandis
Zanim firma zdecyduje się na outsourcing sprzedaży, doradztwo, lead generation albo warsztat sprzedażowy,
zwykle warto doprecyzować kilka rzeczy: zakres, moment startu, sposób pracy i oczekiwany efekt.
Czy Expandis bardziej doradza, czy realnie prowadzi działania sprzedażowe?+
To zależy od problemu. W części projektów najważniejsze jest doradztwo sprzedażowe: ICP, propozycja wartości,
proces, komunikacja i plan działań. W innych projektach Expandis może wejść bliżej egzekucji:
prospectingu, lead generation albo outsourcingu działań handlowych.
Czym różni się outsourcing sprzedaży od lead generation?+
Lead generation koncentruje się głównie na znalezieniu właściwych firm, osób decyzyjnych i uruchomieniu
działań, które mają doprowadzić do rozmów sprzedażowych. Outsourcing sprzedaży jest szerszy — może obejmować
prowadzenie działań handlowych, testowanie rynku, rozmowy z klientami i operacyjne wsparcie sprzedaży.
Czy trzeba od razu zaczynać od dużego projektu?+
Nie. Często najlepszym pierwszym krokiem jest krótka diagnoza, warsztat strategiczno-sprzedażowy albo sprint,
który pozwala sprawdzić, gdzie naprawdę blokuje się sprzedaż. Dopiero po tym warto decydować, czy potrzebny
jest większy projekt doradczy, outsourcing sprzedaży albo kampania lead generation.
Dla jakich firm B2B taka współpraca ma największy sens?+
Najczęściej dla firm usługowych, technologicznych, technicznych, wdrożeniowych, doradczych i B2B, które mają
dobrą ofertę, ale chcą lepiej poukładać sprzedaż, pozyskiwanie klientów, komunikację wartości albo pracę
zespołu handlowego.
Czy Expandis prowadzi klasyczne szkolenia sprzedażowe?+
Tak, ale nie w modelu „uniwersalna prezentacja dla wszystkich”. Szkolenia i warsztaty są najczęściej
dopasowane do realnej oferty, rynku, person decyzyjnych i problemów sprzedażowych klienta. Chodzi o to,
żeby zespół nie tylko wiedział więcej, ale lepiej prowadził rozmowy z klientami.
Jak szybko można zobaczyć efekty współpracy?+
To zależy od zakresu. W projektach doradczych pierwsze efekty widać zwykle w postaci większej jasności:
komu sprzedajemy, z czym wychodzimy, jak prowadzimy rozmowę i co testujemy. W działaniach outboundowych
lub lead generation trzeba liczyć się z etapem przygotowania, testów i optymalizacji komunikacji.
KOLEJNY KROK
Chcesz sprawdzić,czy podobny model współpracy ma sens w Twojej firmie?
Podczas krótkiej rozmowy sprawdzimy, gdzie dziś blokuje się sprzedaż:
w pozyskiwaniu klientów, komunikacji wartości, procesie, rozmowach handlowych
czy braku jasnego kierunku działań.
