CASE STUDY · LEAD GENERATION B2B

Case study CREADIS: 50+ spotkań z osobami C-level w wybranych segmentach rynku

Jak Expandis wsparł firmę techniczną B2B w przygotowaniu strategii wejścia na rynek, segmentacji klientów, komunikacji wartości i działaniach lead generation do decydentów.

Lead generation B2B Doradztwo sprzedażowe Firma techniczna B2B Spotkania C-level
ZOBACZ CASE STUDY ↓ POROZMAWIAJMY O SPRZEDAŻY

KONTEKST

CREADIS działa w wymagającym rynku technicznym B2B, gdzie sama aktywność outboundowa nie wystarcza.

W projektach technicznych i inżynieryjnych sprzedaż rzadko działa na prostym schemacie: wysłać wiadomość, umówić spotkanie, zamknąć temat. Klient musi zrozumieć nie tylko usługę, ale też wartość biznesową, ryzyko, kontekst techniczny i powód, dla którego rozmowa ma sens.

Dlatego współpraca obejmowała nie tylko samo generowanie leadów B2B, ale też przygotowanie fundamentów: segmentów rynku, person decyzyjnych, komunikacji wartości i kierunków działań handlowych.

WYZWANIE

W sprzedaży usług technicznych B2B trzeba najpierw wybrać właściwy rynek, a dopiero potem skalować kontakt.

Największym błędem w lead generation dla firm technicznych jest masowe wychodzenie do zbyt szerokiej grupy. W takim modelu komunikacja robi się ogólna, a rozmowy z decydentami nie prowadzą do jakościowego pipeline’u.

01

Precyzyjna segmentacja rynku

Trzeba było określić, które typy firm mają największy potencjał, gdzie oferta CREADIS może być najbardziej wartościowa i gdzie warto rozpocząć działania.

02

Komunikacja do decydentów

Rozmowa z osobą C-level wymaga innego języka niż opis kompetencji technicznych. Kluczowe było przełożenie oferty na problemy biznesowe i operacyjne klienta.

03

Jakość zamiast masowego outboundu

Celem nie było wysłanie jak największej liczby wiadomości, tylko dotarcie do właściwych osób z komunikatem, który może rozpocząć realną rozmowę sprzedażową.

PODEJŚCIE EXPANDIS

Projekt połączył doradztwo sprzedażowe, przygotowanie rynku i operacyjne lead generation.

Zamiast zaczynać od samego kontaktowania firm, najpierw uporządkowaliśmy kierunek działań. Dopiero potem można było przejść do prospectingu i rozmów z konkretnymi decydentami.

01

Wybór segmentów

Określenie, które branże, typy firm i sytuacje biznesowe najlepiej pasują do oferty CREADIS i mają sens jako pierwszy kierunek działań.

02

ICP i persony

Zdefiniowanie profilu idealnego klienta oraz osób decyzyjnych po stronie potencjalnych klientów: zarząd, dyrektorzy techniczni, operacyjni i osoby odpowiedzialne za rozwój projektów.

03

Komunikacja wartości

Przygotowanie argumentacji i wiadomości, które nie sprzedają wyłącznie kompetencji technicznych, ale pokazują wpływ na biznes, projekty i decyzje klienta.

04

Prospecting i spotkania

Uruchomienie działań outboundowych, kontakt z decydentami i doprowadzenie do rozmów sprzedażowych z osobami C-level w wybranych segmentach rynku.

EFEKT

50+ spotkań z osobami C-level i lepiej uporządkowany kierunek sprzedaży B2B.

Efektem projektu były nie tylko umówione rozmowy, ale też większa jasność, do jakich segmentów rynku warto kierować sprzedaż, z jaką propozycją wartości wychodzić i jak rozmawiać z osobami decyzyjnymi w firmach technicznych i przemysłowych.

50+ spotkań z osobami C-level
ICP lepiej określone segmenty i persony
B2B prospecting do decydentów biznesowych

CO POKAZUJE TEN PROJEKT

Lead generation B2B dla firm technicznych działa lepiej, gdy jest poprzedzony dobrą strategią.

✓

W technicznym B2B nie warto zaczynać od masowego kontaktu. Najpierw trzeba wiedzieć, które segmenty mają największy sens sprzedażowy.

✓

Komunikacja do C-level musi wychodzić poza opis usługi i pokazywać wpływ na cele, projekty, ryzyka i decyzje biznesowe klienta.

✓

Dobrze przygotowany ICP ułatwia nie tylko prospecting, ale też późniejsze prowadzenie rozmów i ocenę jakości pipeline’u.

✓

Najlepsze kampanie lead generation łączą strategię, komunikację i egzekucję działań handlowych.

POWIĄZANE USŁUGI

Ten projekt łączył lead generation, doradztwo sprzedażowe i pracę nad komunikacją wartości.

W podobnych sytuacjach firma techniczna B2B może potrzebować najpierw uporządkowania ICP, propozycji wartości i segmentów rynku, a dopiero potem skalowania prospectingu.

Generowanie leadów B2B prospecting, segmenty rynku, persony i komunikacja outboundowa Doradztwo sprzedażowe ICP, propozycja wartości, proces sprzedaży i plan działań Outsourcing sprzedaży B2B zewnętrzne wsparcie działań handlowych i rozmów z rynkiem

POROZMAWIAJMY

Chcesz sprawdzić, czy lead generation B2B ma sens w Twojej firmie?

Podczas krótkiej rozmowy sprawdzimy, czy potrzebujesz kampanii lead generation, doradztwa sprzedażowego, uporządkowania ICP czy szerszego wsparcia w rozwoju sprzedaży B2B.

UMÓW BEZPŁATNĄ KONSULTACJĘ