Rozproszona komunikacja wartości
Oferta wymagała doprecyzowania tak, aby potencjalny klient lub partner szybko rozumiał, dlaczego rozmowa z Deadline Group ma dla niego sens biznesowy.
CASE STUDY · DORADZTWO SPRZEDAŻOWE I MARKETINGOWE
Jak Expandis wsparł Deadline Group w uporządkowaniu sprzedaży i marketingu, doprecyzowaniu komunikacji wartości oraz pozyskaniu nowych partnerów biznesowych.
KONTEKST
Firma miała usługę, doświadczenie i potencjał do dalszego wzrostu, ale brakowało jednego spójnego systemu: jasnej komunikacji wartości, uporządkowanego procesu pozyskiwania klientów oraz przemyślanego modelu budowania partnerstw biznesowych.
Współpraca nie polegała na „ładniejszym marketingu”. Celem było przełożenie oferty na język rynku, uporządkowanie działań sprzedażowych i przygotowanie konkretnego planu dotarcia do firm oraz partnerów, którzy realnie mogą zwiększać miesięczne przychody powtarzalne.
WYZWANIE
W firmach usługowych B2B często nie wygrywa ten, kto robi najwięcej działań, tylko ten, kto potrafi jasno pokazać wartość, wybrać właściwe segmenty i konsekwentnie prowadzić rozmowy z rynkiem.
Oferta wymagała doprecyzowania tak, aby potencjalny klient lub partner szybko rozumiał, dlaczego rozmowa z Deadline Group ma dla niego sens biznesowy.
Trzeba było określić, które typy firm mogą być realnym źródłem klientów, rekomendacji lub wspólnych projektów, zamiast prowadzić działania „do wszystkich”.
Celem projektu było nie tylko uporządkowanie strategii, ale też wygenerowanie efektu operacyjnego: nowych rozmów, partnerstw i wzrostu miesięcznych przychodów powtarzalnych.
PODEJŚCIE EXPANDIS
Zamiast zaczynać od przypadkowych kampanii, najpierw uporządkowaliśmy fundamenty: komu sprzedajemy, dlaczego klient ma kupić, z kim warto budować partnerstwa i jak prowadzić rozmowę, żeby nie brzmiała jak kolejna oferta z internetu. Tych i tak jest już więcej niż faktur w poniedziałek rano.
Analiza dotychczasowej komunikacji, oferty, sposobu prezentowania wartości oraz miejsc, w których potencjalny klient mógł nie rozumieć przewagi Deadline Group.
Określenie, do jakich firm warto kierować działania sprzedażowe oraz jakie typy partnerów mogą generować wartościowe rekomendacje, wspólne projekty lub dostęp do nowych klientów.
Przygotowanie argumentacji sprzedażowej, komunikatów marketingowych i scenariuszy rozmów, które koncentrowały się na problemach klienta, a nie wyłącznie na opisie usług.
Uruchomienie działań kontaktowych do wybranych firm, testowanie komunikatów, prowadzenie pierwszych rozmów i kwalifikacja najbardziej perspektywicznych relacji.
EFEKT
Efektem projektu było uporządkowanie komunikacji sprzedażowo-marketingowej, przygotowanie czytelnego profilu klienta i partnera oraz rozpoczęcie rozmów z firmami, które mogły realnie wpływać na sprzedaż. W ciągu 3 miesięcy miesięczne przychody powtarzalne wzrosły o 40%.
CO POKAZUJE TEN PROJEKT
Wzrost MRR rzadko wynika z jednego magicznego działania. Najczęściej jest efektem lepszej komunikacji, lepszej segmentacji i bardziej konsekwentnego procesu sprzedaży.
Pozyskiwanie partnerów biznesowych wymaga takiej samej precyzji jak sprzedaż do klientów końcowych: trzeba wiedzieć, kto ma potencjał, jaką wartość mu dajemy i dlaczego ma nas rekomendować.
Marketing B2B nie powinien być oderwany od sprzedaży. Jego zadaniem jest ułatwiać rozmowy, skracać drogę do zaufania i wzmacniać argumentację handlową.
Dobrze przygotowana propozycja wartości pomaga nie tylko w reklamie czy stronie internetowej, ale przede wszystkim w codziennych rozmowach z klientami i partnerami.
POWIĄZANE USŁUGI
W podobnych projektach Expandis pomaga firmom usługowym uporządkować ofertę, segmenty klientów, komunikację wartości, proces sprzedaży oraz działania prowadzące do nowych rozmów handlowych.
POROZMAWIAJMY
Podczas krótkiej rozmowy sprawdzimy, czy Twoja firma bardziej potrzebuje doradztwa sprzedażowego, lepszej komunikacji wartości, lead generation B2B czy wsparcia w pozyskiwaniu partnerów biznesowych.