Piszę o tym, co zwykle umyka w codziennej sprzedaży: słabych sygnałach w pipeline, rozmowach kończących się na „proszę wysłać ofertę”, outboundzie, pracy handlowców i decyzjach, które wpływają na wynik. Krótko, praktycznie i bez newsletterowego kadzidła.
Dostaniesz praktyczne treści o sprzedaży B2B, lead generation, outboundzie, pipeline i decyzjach klientów. Bez lania wody i udawania, że każdy problem rozwiązuje „więcej aktywności”.
Po zapisie przejdziesz na krótką stronę potwierdzenia. Zero dodatkowych kroków.
W newsletterze rozkładam takie sytuacje na czynniki pierwsze: co mogło pójść źle w rozmowie, jakie sygnały ostrzegawcze pojawiły się wcześniej i jakie pytanie warto zadać, zanim handlowiec wyśle ofertę do ciszy. Ma być konkretnie, nie poetycko. Poezję zostawmy klientom, którzy „wrócą z informacją”.
Newsletter rozwija tematy ważne dla firm B2B: pozyskiwanie klientów, generowanie leadów, outbound, pracę handlowców, pipeline i sposób, w jaki klienci podejmują decyzje zakupowe.
O ICP, segmentacji, triggerach zakupowych, jakości baz, komunikatach outboundowych i tym, dlaczego lista kontaktów to jeszcze nie pipeline sprzedażowy.
Zobacz stronę o generowaniu leadów B2B →O tym, dlaczego sama dobra gadka już nie wystarcza. Prospecting, discovery, rozumienie biznesu klienta, praca z informacją i mądre wykorzystanie AI coraz mocniej oddzielają handlowców od podawaczy ofert.
Posłuchaj odcinka podcastu →O tym, co dzieje się przed pierwszą rozmową z handlowcem: research, porównywanie ofert, wewnętrzne ryzyko decyzji, zaufanie do dostawcy i wpływ treści na wybór firmy.
Przejdź do bloga o sprzedaży B2B →Jeśli odpowiadasz za sprzedaż B2B i masz poczucie, że w firmie jest za dużo zgadywania, przypadkowych działań i rozmów kończących się na „proszę wysłać ofertę”, jesteś w dobrym miejscu.
Dostajesz treści, które pomagają spojrzeć na sprzedaż jak na system: segmenty, pipeline, proces, odpowiedzialność i powtarzalność działań.
Będą tematy o outboundzie, komunikacji wartości, rozmowach z decydentami, follow-upie i pracy na konkretnych szansach sprzedażowych.
Newsletter pomaga myśleć o sprzedaży bardziej testowo: najpierw hipoteza, ICP, trigger, persony i komunikat. Dopiero potem większe działania.
Raz w tygodniu dostaniesz konkretną obserwację albo pytanie diagnostyczne, które pomaga lepiej poukładać sprzedaż, lead generation, outbound i pracę na pipeline.
Dołącz do newslettera
