Gdy pipeline jest nieczytelny i trudno przewidzieć wynik
Pomagamy uporządkować etapy sprzedaży, kryteria przejść między etapami, jakość szans oraz sposób omawiania pipeline na spotkaniach z zespołem.
SZKOLENIE DLA MANAGERÓW SPRZEDAŻY B2B
Sales Management Sprint to intensywny warsztat dla managerów sprzedaży, liderów zespołów handlowych i właścicieli firm B2B, którzy chcą uporządkować pipeline, odprawy, KPI, forecast, feedback i rytm pracy zespołu sprzedaży. Bez teorii dla teorii. Pracujemy nad tym, co realnie wpływa na wynik, odpowiedzialność i przewidywalność sprzedaży.
DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE
Sales Management Sprint jest dla firm B2B, w których sprzedaż nie może opierać się wyłącznie na intuicji, pojedynczych gwiazdach sprzedaży albo codziennym „dopychaniu” tematów przez właściciela. To szkolenie dla managerów, którzy chcą mieć większą kontrolę nad lejkiem, aktywnością handlowców, jakością rozmów, forecastem i egzekucją działań.
Pomagamy uporządkować etapy sprzedaży, kryteria przejść między etapami, jakość szans oraz sposób omawiania pipeline na spotkaniach z zespołem.
Uczymy, jak zarządzać aktywnościami, KPI i priorytetami bez mikrozarządzania oraz bez sprowadzania sprzedaży do ślepego liczenia telefonów.
Porządkujemy rytm pracy zespołu: odprawy, one-to-one, feedback, analiza szans, forecast i działania naprawcze. Manager ma zarządzać, a nie być firmowym pogotowiem ratunkowym.
ZAKRES SZKOLENIA SALES MANAGEMENT SPRINT
Program koncentruje się na sześciu obszarach, które bezpośrednio wpływają na skuteczność zarządzania sprzedażą B2B: pipeline, KPI, rytm pracy zespołu, forecast, feedback, analiza szans i egzekucja działań handlowych.
Analizujemy, jak dziś wygląda praca managera: spotkania z zespołem, kontrola pipeline, raportowanie, KPI, rozmowy one-to-one, forecast i reakcja na spadki aktywności lub wyniku.
Uczymy, jak czytać pipeline, odróżniać realne szanse od „życzeniowych tematów”, definiować etapy sprzedaży i prowadzić zespół do konkretnych kolejnych kroków z klientem.
Pracujemy nad tym, jakie wskaźniki naprawdę warto mierzyć: aktywność prospectingową, jakość rozmów, konwersje, liczbę ofert, tempo follow-upu, wartość pipeline i skuteczność domykania.
Projektujemy praktyczny system odpraw, spotkań one-to-one, przeglądów pipeline, analiz przegranych szans i cyklicznych działań, które utrzymują zespół w ruchu.
Pokazujemy, jak dawać feedback po rozmowach, jak rozwijać kompetencje handlowców i jak reagować, gdy problemem nie jest motywacja, tylko brak konkretnego sposobu działania.
Uczymy, jak prognozować sprzedaż, identyfikować ryzyka w lejku, planować działania naprawcze i prowadzić zespół tak, żeby wynik nie był niespodzianką pod koniec miesiąca.
EFEKTY PO SZKOLENIU
Celem szkolenia nie jest zrobienie z managera chodzącego Excela. Celem jest lepsze zarządzanie zespołem, większa przewidywalność sprzedaży i mniej przypadkowości w codziennej pracy handlowców.
Manager widzi, które szanse są realne, które stoją w miejscu, gdzie brakuje kolejnych kroków i gdzie handlowcy potrzebują wsparcia.
Zespół przestaje opierać prognozę na optymizmie, a zaczyna na danych, jakości szans i konkretnych działaniach sprzedażowych.
Handlowcy wiedzą, co mają robić, kiedy, po co i według jakich standardów. Mniej „wydaje mi się”, więcej pracy na faktach.
Spotkania przestają być raportowaniem dla raportowania, a zaczynają służyć decyzjom, priorytetom i rozwiązywaniu problemów.
Manager potrafi rozmawiać z handlowcami o konkretnych zachowaniach: rozmowach, follow-upach, kwalifikacji, ofertach i domykaniu.
Powstaje rytm pracy, który pozwala szybciej wychwytywać problemy i reagować, zanim miesiąc sprzedażowy zacznie przypominać horror klasy B.
JAK MIERZYMY EFEKTY
Nie mierzymy szkolenia tylko po tym, czy uczestnikom podobały się slajdy. To byłoby miłe, ale mało biznesowe. W Sales Management Sprint mierzymy zmianę w sposobie zarządzania zespołem, pipeline, aktywnością i forecastem.
Liczba realnych szans, aktualność danych, jasność kolejnych kroków, jakość kwalifikacji i eliminowanie martwych tematów.
Odprawy, one-to-one, przeglądy szans, analiza przegranych tematów i cykliczne działania wspierające zespół.
Nowe kontakty, rozmowy, follow-upy, oferty, działania prospectingowe i tempo realizacji kolejnych kroków.
Przejścia między etapami: lead → rozmowa → kwalifikacja → oferta → negocjacje → decyzja.
Różnica między deklarowanym forecastem a realnym wynikiem oraz jakość oceny ryzyk w lejku sprzedaży.
Sprawdzamy, czy manager korzysta z checklist, struktur spotkań, zasad kwalifikacji, pytań coachingowych i standardów pracy.
JAK PRACUJEMY
Sales Management Sprint nie jest wykładem o byciu liderem. To praktyczny warsztat oparty o realne wyzwania managera: pipeline, ludzi, KPI, forecast, spotkania i decyzje sprzedażowe.
Rozmowa z właścicielem, zarządem lub managerem sprzedaży. Analiza zespołu, pipeline, KPI, problemów i celów.
Dobieramy moduły szkoleniowe do realnych wyzwań: forecast, odprawy, coaching, aktywność, konwersje albo jakość lejka.
Pracujemy na przykładach z codziennego zarządzania sprzedażą, nie na abstrakcyjnych case’ach z katalogu szkoleniowego.
Manager otrzymuje checklisty, strukturę odpraw, pytania do przeglądu pipeline, schemat one-to-one i zasady pracy z KPI.
Ustalamy wskaźniki, które pokażą, czy zmienił się sposób zarządzania zespołem i jakość prowadzenia sprzedaży.
FORMAT SZKOLENIA
Najlepszy efekt daje forma warsztatowa z pracą na realnym pipeline, realnych KPI i realnych problemach zespołu. Manager po szkoleniu ma dostać system pracy, a nie tylko notatki z dobrymi intencjami.
SPRAWDŹ INNE SZKOLENIA
Sales Management Sprint porządkuje zarządzanie sprzedażą. Jeśli problem jest po stronie pracy handlowców, prospectingu albo wykorzystania AI, warto sprawdzić także inne programy Expandis.
Szkolenie dla zespołów, które chcą wykorzystać AI do researchu klientów, prospectingu, przygotowania rozmów, follow-upów i codziennej pracy handlowej.
Zobacz szkolenie
Dedykowany program szkoleniowy oparty o proces sprzedaży, branżę, klientów, ofertę, typowe obiekcje i realne sytuacje handlowe Twojej firmy.
Zobacz szkolenie
Szkolenie z pozyskiwania klientów B2B: ICP, segmentacja, cold mail, LinkedIn, telefon, follow-up i kwalifikacja leadów sprzedażowych.
Zobacz szkolenieFAQ
To szkolenie dla managerów sprzedaży, liderów zespołów handlowych, dyrektorów sprzedaży i właścicieli firm B2B, którzy chcą uporządkować zarządzanie pipeline, KPI, forecastem, odprawami i pracą handlowców.
Może być dopasowane do obu grup. Nowym managerom pomaga zbudować system pracy od podstaw, a doświadczonym uporządkować zarządzanie zespołem, poprawić jakość pipeline i zwiększyć przewidywalność sprzedaży.
Tak. Pipeline management jest jednym z kluczowych modułów. Pracujemy nad etapami sprzedaży, jakością szans, kryteriami kwalifikacji, kolejnymi krokami, ryzykami i analizą lejka sprzedaży.
Tak. Uczymy, jakie wskaźniki warto mierzyć, jak analizować aktywność i konwersje oraz jak przygotowywać forecast, który nie jest tylko życzeniową listą tematów do zamknięcia.
Skuteczność mierzymy przez jakość pipeline, regularność rytmu managerskiego, aktywność zespołu, konwersje między etapami, dokładność forecastu i wdrożenie standardów zarządzania sprzedażą.
BEZPŁATNA KONSULTACJA
Umów krótką rozmowę. Sprawdzimy, czy największym problemem jest pipeline, KPI, forecast, rytm pracy managera, aktywność handlowców czy brak standardu zarządzania sprzedażą.