Gdy prospecting jest nieregularny
Pomagamy zbudować rytm działań: do kogo docierać, kiedy, jakim kanałem, jak follow-upować i jak nie zostawiać prospectingu na „jak będzie luźniej”. Spoiler: luźniej zwykle nie będzie.
SZKOLENIE Z PROSPECTINGU B2B
Mistrzowie Prospectingu to szkolenie dla handlowców, business developerów i zespołów sprzedaży B2B, które chcą skuteczniej docierać do nowych klientów, prowadzić cold mailing, LinkedIn, telefon, follow-up i kwalifikację leadów. Bez magicznych skryptów i tekstów „mam dla Pana rewolucyjne rozwiązanie”. Pracujemy na konkretnych segmentach, personach, wiadomościach i realnym procesie prospectingu.
DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE
Szkolenie jest dla firm B2B, w których handlowcy mają pozyskiwać nowe szanse sprzedażowe, ale brakuje im jasnego ICP, dobrych wiadomości, rytmu działań, skutecznego follow-upu albo odwagi do pierwszego kontaktu. To program dla handlowców, SDR, BDR, account managerów, founderów i managerów sprzedaży.
Pomagamy zbudować rytm działań: do kogo docierać, kiedy, jakim kanałem, jak follow-upować i jak nie zostawiać prospectingu na „jak będzie luźniej”. Spoiler: luźniej zwykle nie będzie.
Pracujemy nad komunikacją, personalizacją, propozycją wartości i pierwszą wiadomością tak, żeby klient miał powód, by odpisać albo zgodzić się na rozmowę.
Porządkujemy ICP, segmenty rynku, persony decyzyjne i kryteria kwalifikacji, żeby handlowcy nie przepalali czasu na kontakty, które od początku nie mają sensu.
ZAKRES SZKOLENIA MISTRZOWIE PROSPECTINGU
Program obejmuje sześć obszarów, które wpływają na skuteczność pozyskiwania klientów B2B: ICP, segmentację, research, cold mailing, LinkedIn, telefon, sekwencje kontaktu, follow-up i kwalifikację leadów.
Uczymy, jak określić idealny profil klienta, wybrać segmenty z największym potencjałem, rozpoznać persony decyzyjne i nie zaczynać prospectingu od losowego eksportu kontaktów.
Pokazujemy, jak szybko zbierać informacje o firmie, osobie decyzyjnej, kontekście biznesowym, potencjalnym problemie i triggerach, które mogą uzasadniać kontakt.
Pracujemy nad strukturą wiadomości, tematem maila, personalizacją, propozycją wartości, CTA i komunikacją, która nie wygląda jak automat wypluty przez generator spamu.
Uczymy, jak wykorzystywać LinkedIn do identyfikacji klientów, zaproszeń, wiadomości, komentowania, follow-upu i przechodzenia z kontaktu do realnej rozmowy sprzedażowej.
Pokazujemy, jak prowadzić pierwszą rozmowę telefoniczną, jak nie brzmieć jak ankieter z call center, jak kwalifikować potrzebę i jak umawiać kolejny krok.
Budujemy praktyczne sekwencje działań: mail, LinkedIn, telefon, follow-up, ponowienie kontaktu, kwalifikacja i decyzja, co dalej zrobić z danym leadem.
EFEKTY PO SZKOLENIU
Po szkoleniu zespół powinien mieć jasny proces prospectingu, lepszą bazę klientów, skuteczniejsze wiadomości, konkretny rytm follow-upu i większą pewność w inicjowaniu rozmów z nowymi klientami B2B.
Handlowcy wiedzą, które firmy i osoby mają największy potencjał, a które tylko wyglądają dobrze w bazie.
Wiadomości są bardziej konkretne, dopasowane do odbiorcy i oparte na realnym kontekście biznesowym.
Zespół pracuje w rytmie tygodniowym, a pozyskiwanie klientów przestaje być akcją ratunkową, gdy pipeline robi się pusty.
Handlowcy wiedzą, kiedy i jak ponawiać kontakt, żeby nie być nachalnym, ale też nie znikać po pierwszej wiadomości.
Zespół kwalifikuje kontakty według jasnych kryteriów: ICP, potrzeba, decyzyjność, potencjał, timing i kolejny krok.
Celem szkolenia jest przełożenie działań prospectingowych na realne rozmowy, spotkania i szanse sprzedażowe.
JAK MIERZYMY EFEKTY
Nie mierzymy szkolenia pytaniem, czy uczestnikom „się podobało”. Mierzymy to, czy prospecting zaczął generować więcej jakościowych kontaktów, odpowiedzi, rozmów i szans sprzedażowych. Bo sympatyczna atmosfera jest fajna, ale faktury same się od niej nie wystawią.
Liczba firm i osób decyzyjnych dodanych do działań prospectingowych zgodnie z ustalonym ICP.
Odpowiedzi z cold mailingu, LinkedIn i innych kanałów outboundowych w stosunku do liczby wysłanych wiadomości.
Kontakty, które przeszły z pierwszej wiadomości lub telefonu do rozmowy handlowej, konsultacji albo spotkania.
Dopasowanie do ICP, potrzeba, decyzyjność, potencjał, timing, źródło kontaktu i konkretny kolejny krok.
Terminowość, liczba i jakość ponowień kontaktu oraz konsekwencja w prowadzeniu sekwencji prospectingowej.
Liczba nowych szans sprzedażowych, ich wartość, źródło oraz przejścia do kolejnych etapów procesu sprzedaży.
JAK PRACUJEMY
Mistrzowie Prospectingu nie są szkoleniem z gotowych formułek. Najpierw poznajemy ofertę, rynek, klientów, obecne wiadomości, kanały dotarcia i sposób pracy handlowców. Dopiero potem projektujemy warsztat.
Analiza obecnego prospectingu, ICP, bazy kontaktów, wiadomości, kanałów, follow-upów i problemów zespołu.
Dobieramy moduły pod największy problem: ICP, cold mail, LinkedIn, telefon, follow-up, kwalifikacja albo proces.
Pracujemy na realnych klientach, segmentach, personach, wiadomościach i obiekcjach z rynku firmy.
Zespół otrzymuje strukturę ICP, checklistę researchu, schemat wiadomości, sekwencję follow-upu i zasady kwalifikacji.
Ustalamy KPI prospectingu, które pokażą, czy działania przekładają się na odpowiedzi, rozmowy i pipeline.
FORMAT SZKOLENIA
Najczęściej rekomendujemy formę warsztatową, bo prospectingu nie da się nauczyć z samej prezentacji. Trzeba napisać wiadomości, przećwiczyć otwarcia rozmów, poprawić follow-upy i przełożyć to na codzienną pracę.
SPRAWDŹ INNE SZKOLENIA
Mistrzowie Prospectingu porządkują pozyskiwanie nowych klientów. Jeśli problem dotyczy zarządzania sprzedażą, AI albo całego procesu sprzedaży, warto sprawdzić także inne programy Expandis.
Szkolenie dla zespołów, które chcą wykorzystać AI do researchu klientów, prospectingu, przygotowania rozmów, follow-upów i codziennej pracy handlowej.
Zobacz szkolenie
Warsztat dla managerów sprzedaży, którzy chcą uporządkować pipeline, odprawy, KPI, forecast, feedback i rytm pracy zespołu handlowego.
Zobacz szkolenie
Dedykowany program szkoleniowy oparty o proces sprzedaży, branżę, klientów, ofertę, typowe obiekcje i realne sytuacje handlowe Twojej firmy.
Zobacz szkolenieFAQ
To szkolenie dla handlowców, business developerów, SDR, BDR, account managerów, founderów i managerów sprzedaży, którzy chcą skuteczniej pozyskiwać nowych klientów B2B.
Tak. Pracujemy nad strukturą wiadomości, tematem maila, personalizacją, propozycją wartości, CTA, sekwencją kontaktu i follow-upem.
Tak. Program obejmuje wykorzystanie LinkedIn do wyszukiwania klientów, zaproszeń, wiadomości, komentowania, follow-upu i budowania rozmów sprzedażowych.
Tak, jeżeli telefon jest istotnym kanałem prospectingu w firmie. Pracujemy nad otwarciem rozmowy, kwalifikacją, przejściem do kolejnego kroku i ograniczeniem sztucznego skryptowania.
Skuteczność mierzymy przez liczbę nowych kontaktów, wskaźnik odpowiedzi, liczbę rozmów i spotkań, jakość kwalifikacji leadów, regularność follow-upu i wpływ działań na pipeline.
BEZPŁATNA KONSULTACJA
Umów krótką rozmowę. Sprawdzimy, czy największym problemem jest ICP, baza kontaktów, wiadomości, LinkedIn, telefon, follow-up, kwalifikacja leadów czy brak regularnego procesu prospectingu.