Gdy handlowcy tracą za dużo czasu na research
Pokazujemy, jak wykorzystać AI do szybszej analizy firm, branż, stanowisk, problemów klientów, kontekstu biznesowego i możliwych powodów zakupu.
SZKOLENIE AI W SPRZEDAŻY B2B
Szkolenie AI w sprzedaży B2B pokazuje, jak wykorzystać sztuczną inteligencję w codziennej pracy handlowców: od researchu klientów, przez prospecting, przygotowanie rozmów, follow-up, analizę lejka sprzedaży i tworzenie skuteczniejszej komunikacji handlowej.
DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE
Szkolenie AI w sprzedaży B2B jest dla zespołów, które chcą szybciej przygotowywać się do rozmów, lepiej personalizować komunikację, usprawnić prospecting, poprawić follow-up i uporządkować pracę handlowców z wykorzystaniem sztucznej inteligencji.
Pokazujemy, jak wykorzystać AI do szybszej analizy firm, branż, stanowisk, problemów klientów, kontekstu biznesowego i możliwych powodów zakupu.
Uczymy, jak tworzyć lepsze komunikaty otwierające, hipotezy sprzedażowe, sekwencje kontaktu, wiadomości cold mail i wiadomości na LinkedIn.
Szkolenie porządkuje sposób korzystania z AI, żeby zespół nie działał chaotycznie, tylko miał jasne schematy, prompty i zastosowania w procesie sprzedaży.
ZAKRES SZKOLENIA AI W SPRZEDAŻY
Zakres szkolenia dobieramy po diagnozie, ale najczęściej pracujemy nad sześcioma obszarami, które mają bezpośredni wpływ na efektywność handlowców: research, prospecting, przygotowanie rozmów, follow-up, komunikację sprzedażową i analizę lejka.
Uporządkowanie miejsc, w których AI realnie wspiera sprzedaż: research, prospecting, przygotowanie rozmów, tworzenie komunikacji, follow-up, analiza CRM i praca z pipeline.
Uczymy, jak szybciej analizować firmy, osoby decyzyjne, branże, sytuację rynkową, możliwe problemy klienta i kontekst rozmowy handlowej.
Pracujemy nad segmentacją, ICP, hipotezami sprzedażowymi, cold mailingiem, wiadomościami na LinkedIn, telefonem i sekwencjami kontaktu.
AI pomaga tworzyć pytania diagnostyczne, scenariusze rozmów, listy obiekcji, argumentację wartości i kontekst dopasowany do branży oraz stanowiska klienta.
Uczestnicy uczą się tworzyć lepsze wiadomości po rozmowie, po wysłaniu oferty, po braku odpowiedzi, po obiekcjach i po dłuższej ciszy ze strony klienta.
Pokazujemy, jak tworzyć prompty, które dają powtarzalne wyniki: z właściwym kontekstem, rolą, celem, ograniczeniami, danymi klienta i oczekiwanym formatem odpowiedzi.
EFEKTY PO SZKOLENIU
Celem szkolenia nie jest sama znajomość narzędzi AI. Celem jest to, żeby handlowcy szybciej i lepiej wykonywali konkretne zadania sprzedażowe, a firma mogła zauważyć zmianę w jakości pracy zespołu.
Handlowcy krócej przygotowują research klienta, ale robią to bardziej jakościowo: z lepszym kontekstem firmy, branży i osoby decyzyjnej.
Wiadomości prospectingowe, follow-upy i argumentacja handlowa są mniej generyczne i lepiej dopasowane do segmentu oraz sytuacji klienta.
Zespół potrafi sprawniej tworzyć hipotezy sprzedażowe, listy argumentów, komunikaty otwierające i sekwencje kontaktu.
Handlowcy mają gotowe struktury wiadomości i schematy działania, dzięki czemu mniej szans wypada z lejka przez brak kolejnego kontaktu.
Uczestnicy uczą się analizować powtarzalne obiekcje klientów i przygotowywać odpowiedzi oparte na wartości, a nie tylko na presji lub rabacie.
Firma zyskuje uporządkowany sposób korzystania z AI w sprzedaży, zamiast chaotycznego używania narzędzi przez pojedyncze osoby.
BEZPŁATNY TEST AI W SPRZEDAŻY
Przygotowaliśmy krótki test AI Sales Readiness, który pomaga ocenić, czy Twój zespół sprzedaży wykorzystuje AI jako realne wsparcie procesu, czy nadal działa głównie intuicyjnie, ręcznie i bez jasnego standardu pracy.
Test pokazuje, gdzie AI może dać największy efekt: w prospectingu, researchu klientów, przygotowaniu rozmów, follow-upach, komunikacji handlowej albo analizie lejka sprzedaży.
Przejdź do bezpłatnego testu AIJAK MIERZYMY EFEKTY
Nie mierzymy szkolenia tylko ankietą z pytaniem, czy uczestnikom się podobało. W sprzedaży liczy się zmiana zachowań: jakość researchu, regularność follow-upów, lepsze przygotowanie do rozmów i skuteczniejsza komunikacja z klientami.
Czy handlowcy szybciej przygotowują research klienta i kontekst rozmowy?
Czy wiadomości są bardziej konkretne, trafne i dopasowane do odbiorcy?
Czy zespół wykonuje więcej sensownych follow-upów i nie gubi szans w lejku?
Czy handlowcy przychodzą na rozmowy z lepszymi pytaniami, hipotezami i argumentacją?
Czy AI staje się elementem procesu, a nie jednorazową ciekawostką?
Czy zespół lepiej analizuje szanse, obiekcje, powody utraty i kolejne kroki?
JAK PRACUJEMY
Szkolenie nie powstaje z gotowej prezentacji o AI. Najpierw poznajemy proces sprzedaży, ofertę, klientów, typowe rozmowy i problemy zespołu. Dopiero potem projektujemy warsztat.
Rozmowa z właścicielem, zarządem lub managerem sprzedaży. Analiza procesu, zespołu, narzędzi i obecnego wykorzystania AI.
Dobieramy moduły, przykłady, ćwiczenia, prompty i scenariusze do realnych sytuacji sprzedażowych firmy.
Handlowcy pracują na konkretnych zadaniach: researchu, prospectingu, follow-upach, rozmowach i analizie szans.
Zespół otrzymuje struktury promptów, checklisty, schematy komunikacji i praktyczne wzorce pracy z AI.
Ustalamy KPI, które pokażą, czy szkolenie przełożyło się na zmianę zachowań i jakości pracy sprzedażowej.
FORMAT SZKOLENIA
Najczęściej rekomendujemy formę warsztatową, bo AI w sprzedaży trzeba przećwiczyć na konkretnych zadaniach. Uczestnicy muszą zobaczyć, jak narzędzia pomagają w realnych sytuacjach handlowych, a nie tylko poznać teorię.
SPRAWDŹ INNE SZKOLENIA
AI może mocno przyspieszyć pracę handlowców, ale nie zastępuje procesu sprzedaży, dobrej rozmowy, prospectingu i negocjacji. Dlatego warto sprawdzić także szkolenia skoncentrowane na konkretnych kompetencjach.
Szkolenie z pozyskiwania klientów B2B: ICP, segmentacja, cold mail, LinkedIn, telefon, follow-up i kwalifikacja leadów sprzedażowych.
Zobacz szkolenie
Szkolenie dla zespołów, które chcą lepiej bronić ceny, ograniczyć rabatowanie, odpowiadać na obiekcje i domykać kolejne kroki w procesie sprzedaży.
Zobacz szkolenie
Warsztaty porządkujące ICP, propozycję wartości, segmenty klientów, komunikację sprzedażową, kanały dotarcia i kierunki rozwoju sprzedaży.
Zobacz szkolenieFAQ
Nie. Szkolenie jest przygotowane dla handlowców, managerów sprzedaży i osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu. Skupiamy się na praktycznym wykorzystaniu AI w sprzedaży B2B, a nie na technicznych szczegółach działania modeli AI.
Nie muszą. Szkolenie można przeprowadzić dla zespołu, który dopiero zaczyna pracę z AI, ale również dla handlowców, którzy już korzystają z narzędzi i chcą robić to lepiej oraz bardziej powtarzalnie.
Tak. Przed szkoleniem analizujemy ofertę, segmenty klientów, typowe rozmowy, obiekcje, kanały sprzedaży i obecny proces, żeby ćwiczenia były oparte na realnych sytuacjach sprzedażowych.
Nie w dobrze prowadzonej sprzedaży B2B. AI może przyspieszyć research, przygotowanie komunikacji, analizę danych i follow-up, ale nie zastępuje relacji, rozmowy, diagnozy potrzeb, negocjacji i odpowiedzialności za proces sprzedaży.
Najwięcej zyskują firmy B2B, w których handlowcy regularnie prowadzą prospecting, pracują z długim procesem sprzedaży, przygotowują oferty, robią follow-upy i muszą dobrze rozumieć kontekst klienta przed rozmową.
BEZPŁATNA KONSULTACJA
Umów krótką rozmowę. Sprawdzimy, gdzie dziś zespół traci najwięcej czasu, które elementy procesu sprzedaży można usprawnić dzięki AI i jaki format szkolenia będzie najlepszy.