Gdy handlowcy działają „każdy po swojemu”
Pomagamy uporządkować sposób prowadzenia rozmów, kwalifikacji klientów, prezentowania wartości, obsługi obiekcji i domykania kolejnych kroków.
SZKOLENIE SPRZEDAŻOWE B2B SZYTE NA MIARĘ
SALESFIT to praktyczne szkolenie sprzedażowe B2B tworzone na bazie realnych klientów, ofert, rozmów handlowych, obiekcji, procesu sprzedaży i celów Twojej firmy. Nie uczymy „sprzedaży z podręcznika”. Uczymy Twoich ludzi sprzedawać skuteczniej w warunkach, w których faktycznie pracują.
DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE
SALESFIT jest dla firm, w których sprzedaż wymaga rozmowy, diagnozy, zrozumienia potrzeb klienta, prowadzenia procesu, regularnego follow-upu i obrony wartości oferty. To szkolenie dla zespołów sprzedaży B2B, managerów sprzedaży, handlowców, konsultantów, account managerów i osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu.
Pomagamy uporządkować sposób prowadzenia rozmów, kwalifikacji klientów, prezentowania wartości, obsługi obiekcji i domykania kolejnych kroków.
Szkolenie wzmacnia samodzielność zespołu i daje handlowcom konkretne narzędzia do prowadzenia rozmów bez ciągłego ratowania procesu przez zarząd.
Pracujemy na realnym pipeline, typowych etapach sprzedaży, obiekcjach klientów i działaniach, które mają wpływ na liczbę spotkań, ofert, decyzji i wygranych szans.
ZAKRES SZKOLENIA SALESFIT
Zakres szkolenia dobieramy po diagnozie, ale najczęściej pracujemy nad sześcioma obszarami, które realnie wpływają na skuteczność sprzedaży B2B: przygotowanie do rozmów, prospecting, diagnoza potrzeb, propozycja wartości, follow-up, negocjacje i zamykanie sprzedaży.
Analizujemy obecny proces sprzedaży, źródła leadów, sposób prowadzenia rozmów, jakość follow-upów, typowe obiekcje klientów oraz miejsca, w których szanse sprzedażowe najczęściej uciekają.
Uczymy, jak rozpoznawać właściwych klientów, przygotowywać się do rozmów handlowych, prowadzić research B2B i dopasować komunikację do branży, stanowiska oraz sytuacji klienta.
Pracujemy nad cold mailingiem, LinkedIn, telefonem, sekwencjami kontaktu, pierwszą wiadomością, otwarciem rozmowy i budowaniem zainteresowania bez tanich sztuczek sprzedażowych.
Szkolenie obejmuje pytania diagnostyczne, aktywne słuchanie, pogłębianie problemu, odkrywanie konsekwencji oraz prowadzenie klienta od ogólnego zainteresowania do konkretnej potrzeby biznesowej.
Uczymy, jak mówić o ofercie językiem efektów, ryzyk, kosztów braku decyzji i wartości biznesowej, zamiast zasypywać klienta listą funkcji, cech i ogólnych korzyści.
Pracujemy nad prowadzeniem klienta do kolejnego kroku, obroną ceny, reakcją na obiekcje, ograniczeniem rabatowania i domykaniem procesu bez nachalnej presji.
EFEKTY PO SZKOLENIU
Dobre szkolenie sprzedażowe nie kończy się na inspiracji. Po SALESFIT zespół powinien mieć jasny sposób działania, wspólny język sprzedaży, konkretne narzędzia rozmowy i większą przewidywalność w prowadzeniu szans sprzedażowych.
Handlowcy lepiej diagnozują potrzeby, zadają trafniejsze pytania i nie przechodzą za szybko do prezentowania oferty.
Zespół wie, do kogo pisać, jak zaczynać kontakt, jak personalizować komunikację i jak prowadzić konsekwentny follow-up.
Powstaje wspólny proces, scenariusze rozmów, struktura kwalifikacji i jasne zasady prowadzenia klienta do decyzji.
Handlowcy uczą się ograniczać rabatowanie, odpowiadać na obiekcje i pokazywać wartość rozwiązania w kontekście biznesu klienta.
Celem szkolenia jest poprawa przejść między etapami: kontakt, rozmowa, potrzeba, oferta, follow-up, decyzja.
Manager lub właściciel nie musi już ratować każdej trudniejszej rozmowy, bo zespół dostaje konkretne narzędzia pracy.
JAK MIERZYMY EFEKTY
Nie mierzymy szkolenia tylko ankietą z pytaniem „czy było fajnie”. To jest miłe, ale biznesowo warte mniej więcej tyle, co CRM bez uzupełnionych danych. Mierzymy zachowania, aktywności i wpływ na lejek sprzedaży.
Liczba nowych kontaktów, rozmów, follow-upów, sekwencji prospectingowych i działań wykonanych przez zespół.
Lepsze rozpoznanie ICP, potrzeb klienta, decyzyjności, budżetu, pilności problemu i realności szansy sprzedażowej.
Przejścia między etapami: kontakt → rozmowa → potrzeba → oferta → follow-up → decyzja.
Regularność, konkretność, terminowość i skuteczność działań po rozmowie handlowej.
Zmniejszenie automatycznego rabatowania oraz lepsze uzasadnianie wartości oferty.
Sprawdzamy, czy zespół realnie korzysta ze scenariuszy, pytań, checklist, struktur rozmów i nowych zasad pracy.
JAK PRACUJEMY
SALESFIT nie powstaje z gotowej prezentacji. Najpierw poznajemy firmę, klientów, ofertę i proces sprzedaży. Dopiero potem projektujemy program szkolenia.
Rozmowa z właścicielem, zarządem lub managerem sprzedaży. Analiza celów, problemów, procesu i zespołu.
Dobieramy moduły szkoleniowe, przykłady, ćwiczenia i scenariusze do realnych sytuacji sprzedażowych firmy.
Prowadzimy szkolenie na przykładach z rynku, rozmowach, obiekcjach, ofertach i przypadkach uczestników.
Zespół otrzymuje checklisty, struktury rozmów, pytania diagnostyczne, schematy follow-upu i rekomendacje pracy.
Ustalamy KPI, które pokażą, czy szkolenie przełożyło się na zmianę zachowań i wyników sprzedażowych.
FORMAT SZKOLENIA
Najczęściej rekomendujemy formę warsztatową, bo w sprzedaży sama teoria nie wystarcza. Ludzie muszą przećwiczyć rozmowę, dostać feedback i przełożyć wiedzę na konkretne sytuacje z klientami.
SPRAWDŹ INNE SZKOLENIA
SALESFIT jest programem szytym na miarę, ale jeśli problem jest bardzo konkretny, warto sprawdzić także szkolenia skoncentrowane na prospectingu, negocjacjach albo wykorzystaniu AI w sprzedaży B2B.
Szkolenie dla zespołów, które chcą wykorzystać AI do researchu klientów, prospectingu, przygotowania rozmów, follow-upów i codziennej pracy handlowej.
Zobacz szkolenie
Szkolenie dla zespołów, które chcą lepiej bronić ceny, ograniczyć rabatowanie, odpowiadać na obiekcje i domykać kolejne kroki w procesie sprzedaży.
Zobacz szkolenie
Szkolenie z pozyskiwania klientów B2B: ICP, segmentacja, cold mail, LinkedIn, telefon, follow-up i kwalifikacja leadów sprzedażowych.
Zobacz szkolenieFAQ
Standardowe szkolenie często opiera się na gotowym programie. SALESFIT jest projektowany pod konkretną firmę: jej ofertę, klientów, branżę, proces sprzedaży, obiekcje i cele biznesowe.
Może być dopasowane do obu grup. Inaczej projektujemy szkolenie dla nowych handlowców, a inaczej dla zespołu, który już sprzedaje, ale potrzebuje poprawić konwersję, follow-up, negocjacje albo jakość rozmów.
Tak, jeżeli prospecting jest jednym z kluczowych problemów zespołu. Możemy pracować nad cold mailingiem, LinkedIn, telefonem, sekwencjami kontaktu, personalizacją i kwalifikacją leadów.
Tak. W ramach SALESFIT możemy pracować nad obroną ceny, reagowaniem na obiekcje, prowadzeniem klienta do decyzji i domykaniem kolejnych kroków w procesie sprzedaży.
Ustalamy konkretne wskaźniki przed szkoleniem. Mogą to być: liczba rozmów, jakość kwalifikacji, konwersja między etapami, regularność follow-upu, liczba ofert, skrócenie cyklu sprzedaży albo poprawa marżowości.
BEZPŁATNA KONSULTACJA
Umów krótką rozmowę. Sprawdzimy, gdzie dziś sprzedaż traci najwięcej szans i czy lepszym rozwiązaniem będzie szkolenie sprzedażowe, warsztat strategiczny, prospecting, negocjacje czy program wdrożeniowy.