Gdy marketing generuje ruch, ale nie rozmowy sprzedażowe
Pomagamy uporządkować komunikację, propozycję wartości, treści i CTA tak, żeby marketing wspierał sprzedaż, a nie tylko produkował materiały „bo trzeba coś wrzucić”.
SZKOLENIE SPRZEDAŻ I MARKETING B2B
Growth Engine to praktyczne szkolenie dla firm B2B, które chcą uporządkować współpracę sprzedaży i marketingu, generowanie leadów, komunikację do rynku, kwalifikację szans oraz działania prospectingowe. Celem nie jest „więcej treści” ani „więcej kampanii”. Celem jest spójny system, który pomaga regularnie generować wartościowe rozmowy sprzedażowe.
DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE
Growth Engine jest dla firm, które chcą przestać traktować marketing jako „ładne posty”, a sprzedaż jako osobny świat żyjący własnym życiem. To szkolenie dla właścicieli, managerów sprzedaży, marketerów B2B, business developerów i zespołów, które chcą zbudować wspólny system pozyskiwania klientów.
Pomagamy uporządkować komunikację, propozycję wartości, treści i CTA tak, żeby marketing wspierał sprzedaż, a nie tylko produkował materiały „bo trzeba coś wrzucić”.
Pracujemy nad segmentami rynku, personami decyzyjnymi, problemami klientów i językiem komunikacji, który ma znaczenie dla realnych odbiorców.
Łączymy prospecting, treści, kampanie, LinkedIn, cold mail, kwalifikację leadów i follow-up w jeden proces, który można mierzyć i poprawiać.
ZAKRES SZKOLENIA GROWTH ENGINE
Program obejmuje sześć obszarów, które wpływają na skuteczność generowania leadów i sprzedaży B2B: segmentację, ICP, propozycję wartości, komunikację, kanały dotarcia, kwalifikację leadów oraz współpracę sprzedaży z marketingiem.
Analizujemy, jak dziś firma pozyskuje klientów, skąd pochodzą leady, jak wygląda współpraca sprzedaży z marketingiem, jakie treści powstają i które działania realnie wspierają pipeline.
Porządkujemy grupy docelowe, persony decyzyjne, branże, problemy klientów oraz kryteria kwalifikacji, żeby sprzedaż i marketing mówiły do tych samych odbiorców.
Pracujemy nad tym, jak mówić o ofercie językiem problemów, efektów, ryzyk, kosztów braku decyzji i wartości biznesowej, zamiast tworzyć komunikaty w stylu „jesteśmy elastycznym partnerem”. Czyli klasyka, której nikt już nie czuje.
Omawiamy praktyczne wykorzystanie LinkedIn, cold mailingu, treści eksperckich, strony www, kampanii, webinarów, podcastów, wydarzeń i działań outbound w jednym spójnym systemie.
Ustalamy, czym jest dobry lead, kiedy marketing przekazuje kontakt do sprzedaży, jak sprzedaż powinna reagować i jak mierzyć jakość leadów bez przerzucania się winą.
Budujemy rytm działań: co publikujemy, do kogo docieramy, jak kwalifikujemy, jak follow-upujemy, co mierzymy i jak podejmujemy decyzje o dalszych działaniach.
EFEKTY PO SZKOLENIU
Po szkoleniu zespół powinien mieć wspólny język, jasny ICP, lepszą komunikację do rynku i konkretny plan działań, który łączy sprzedaż, marketing i prospecting w jeden system generowania szans sprzedażowych.
Zespoły pracują na wspólnych segmentach, personach, problemach klientów, komunikatach i definicji jakościowego leada.
Firma potrafi mówić o ofercie konkretnie: dla kogo jest, jaki problem rozwiązuje, po co klient ma działać i dlaczego teraz.
Działania marketingowe i prospectingowe są projektowane pod generowanie rozmów, a nie tylko pod zasięgi, lajki i raporty z kolorowymi wykresami.
Sprzedaż i marketing wiedzą, które kontakty są wartościowe, które trzeba rozwijać, a które tylko ładnie wyglądają w Excelu.
Prospecting, treści, kampanie, strona www, LinkedIn i follow-up zaczynają pracować jako jeden system, a nie zbiór przypadkowych działań.
Firma wie, które kanały działają, które wymagają poprawy i gdzie warto inwestować czas, budżet oraz energię zespołu.
JAK MIERZYMY EFEKTY
Nie mierzymy sukcesu tym, czy powstało więcej postów albo czy prezentacja wyglądała profesjonalnie. Mierzymy to, czy sprzedaż i marketing zaczęły generować lepsze szanse, lepiej je kwalifikować i skuteczniej prowadzić do rozmów handlowych.
Kontakty spełniające kryteria ICP, mające realny problem, potencjał biznesowy i sensowny powód do rozmowy.
Przejścia między etapami: treść, wejście na stronę, kontakt, odpowiedź, kwalifikacja, spotkanie sprzedażowe.
Reakcje rynku na propozycję wartości, tematy treści, wiadomości outbound, CTA i argumenty sprzedażowe.
Spójność oceny leadów przez sprzedaż i marketing: ICP, potrzeba, decyzyjność, timing, potencjał i kolejny krok.
Liczba szans sprzedażowych, wartość pipeline, źródła szans, jakość rozmów i przejścia między etapami sprzedaży.
Stały rytm publikacji, kampanii, prospectingu, follow-upu, analizy wyników i decyzji o kolejnych działaniach.
JAK PRACUJEMY
Growth Engine nie powstaje z gotowej prezentacji o marketingu B2B. Najpierw sprawdzamy ofertę, klientów, obecne kanały, komunikację i proces sprzedaży. Dopiero potem projektujemy warsztat.
Analiza obecnej sprzedaży, marketingu, źródeł leadów, strony www, komunikacji, segmentów i sposobu kwalifikacji kontaktów.
Dobieramy moduły pod największy problem: ICP, komunikacja, lead generation, współpraca zespołów, kwalifikacja albo KPI.
Pracujemy na realnej ofercie, realnych klientach, realnych kanałach dotarcia i konkretnych komunikatach do rynku.
Zespół otrzymuje strukturę ICP, propozycję wartości, mapę kanałów, zasady kwalifikacji leadów i plan działań growth.
Ustalamy KPI, które pokażą, czy działania marketingowe i sprzedażowe zaczęły realnie wspierać pipeline.
FORMAT SZKOLENIA
Najczęściej rekomendujemy formę warsztatową, bo połączenie sprzedaży i marketingu wymaga pracy na konkretnych przykładach: segmentach, komunikatach, kanałach, leadach, treściach i działaniach handlowych.
SPRAWDŹ INNE SZKOLENIA
Growth Engine porządkuje system sprzedaży i marketingu. Jeśli problem dotyczy zarządzania sprzedażą, pracy handlowców albo wykorzystania AI, warto sprawdzić także inne programy Expandis.
Szkolenie dla zespołów, które chcą wykorzystać AI do researchu klientów, prospectingu, przygotowania rozmów, follow-upów i codziennej pracy handlowej.
Zobacz szkolenie
Warsztat dla managerów sprzedaży, którzy chcą uporządkować pipeline, odprawy, KPI, forecast, feedback i rytm pracy zespołu handlowego.
Zobacz szkolenie
Dedykowany program szkoleniowy oparty o proces sprzedaży, branżę, klientów, ofertę, typowe obiekcje i realne sytuacje handlowe Twojej firmy.
Zobacz szkolenieFAQ
To szkolenie dla właścicieli, managerów sprzedaży, marketerów B2B, business developerów i zespołów, które chcą połączyć sprzedaż, marketing, prospecting i kwalifikację leadów w jeden system wzrostu.
O połączeniu obu obszarów. Szkolenie pokazuje, jak marketing ma wspierać sprzedaż, a sprzedaż dostarczać marketingowi informacji z rynku, które pomagają tworzyć skuteczniejszą komunikację i lepsze kampanie.
Tak. Program obejmuje źródła leadów, kanały dotarcia, LinkedIn, cold mail, treści eksperckie, stronę www, CTA, kwalifikację leadów i przejście z kontaktu do rozmowy sprzedażowej.
Tak. To jeden z najważniejszych elementów. Pracujemy nad segmentami rynku, personami decyzyjnymi, problemami klientów, propozycją wartości i komunikatami dopasowanymi do konkretnych odbiorców.
Skuteczność mierzymy przez liczbę jakościowych leadów, konwersję na rozmowy sprzedażowe, skuteczność komunikatów, jakość kwalifikacji, wpływ działań na pipeline i regularność systemu growth.
BEZPŁATNA KONSULTACJA
Umów krótką rozmowę. Sprawdzimy, czy największym problemem jest komunikacja, brak wspólnego ICP, słaba jakość leadów, rozjazd sprzedaży z marketingiem czy brak systemu generowania szans B2B.