KARIERA W EXPANDIS

Sales Consultant B2B

Rola dla osoby, która chce rozwijać się w sprzedaży konsultacyjnej B2B: diagnozować sytuację klienta, prowadzić wartościowe rozmowy biznesowe i pomagać firmom lepiej sprzedawać swoje usługi, rozwiązania lub projekty.

Sprzedaż konsultacyjna B2B Rozmowy z klientami Doradztwo sprzedażowe
APLIKUJ NA TĘ ROLĘ ZOBACZ SZCZEGÓŁY ↓
STATUS Otwarta rekrutacja
OBSZAR Sprzedaż konsultacyjna B2B
POZIOM Mid / Senior
TRYB Do ustalenia

O ROLI

To rola dla osoby, która chce sprzedawać przez diagnozę, a nie przez wciskanie oferty

W Expandis sprzedaż konsultacyjna oznacza rozmowę o sytuacji klienta, jego rynku, procesie sprzedaży, ograniczeniach i realnych celach biznesowych. Sales Consultant B2B nie ma być osobą od szybkiego pitchowania usługi. Ma umieć zrozumieć problem, zadać dobre pytania i pomóc klientowi zobaczyć, gdzie sprzedaż wymaga uporządkowania, wsparcia albo zmiany podejścia.

01

Czym będziesz się zajmować?

  • prowadzeniem rozmów z właścicielami, CEO i osobami odpowiedzialnymi za sprzedaż B2B,
  • diagnozowaniem sytuacji sprzedażowej firm i ich najważniejszych wyzwań,
  • analizą procesów sprzedaży, komunikacji, segmentów klientów i sposobu pozyskiwania leadów,
  • wspieraniem przygotowania rekomendacji, warsztatów i projektów doradczych,
  • współpracą przy tworzeniu ofert dopasowanych do konkretnej sytuacji klienta,
  • budowaniem relacji z firmami, które mogą potrzebować wsparcia sprzedażowego Expandis.
02

Kogo szukamy?

  • osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży B2B albo doradztwie biznesowym,
  • kogoś, kto umie słuchać klienta i zadawać pytania, a nie tylko prezentować ofertę,
  • osoby, która rozumie, że sprzedaż w B2B często wymaga procesu, zaufania i dobrego kontekstu,
  • kogoś, kto potrafi rozmawiać z decydentami w sposób partnerski i konkretny,
  • osoby samodzielnej, poukładanej i odpornej na brak prostych odpowiedzi,
  • kogoś, kto chce rozwijać się w sprzedaży doradczej, nie w agresywnym domykaniu za wszelką cenę.
03

Co będzie dużym plusem?

  • doświadczenie w sprzedaży usług B2B, konsultingu, software, wdrożeń, outsourcingu albo rozwiązań projektowych,
  • umiejętność prowadzenia rozmów discovery i diagnozowania potrzeb klienta,
  • znajomość procesów sprzedaży, pipeline’u, CRM i podstaw pracy z lejkiem sprzedażowym,
  • doświadczenie w pracy z właścicielami firm, zarządami albo dyrektorami sprzedaży,
  • umiejętność przekładania obserwacji z rozmowy na konkretne rekomendacje i dalsze kroki.
04

Jak pracujemy?

  • nie zaczynamy od prezentacji oferty, tylko od zrozumienia sytuacji klienta,
  • łączymy sprzedaż, doradztwo, analizę rynku i praktyczne wsparcie działań B2B,
  • szukamy realnego dopasowania, a nie próbujemy sprzedawać każdemu,
  • pracujemy na konkretnych problemach: pipeline, outbound, proces sprzedaży, komunikacja wartości, rozmowy z decydentami,
  • traktujemy sprzedaż jako rozmowę biznesową, a nie sekwencję technik nacisku.

PROCES REKRUTACJI

Bez sztucznej rozmowy o motywacji i bez przeciągania procesu

Chcemy sprawdzić, jak myślisz o sprzedaży B2B, rozmowie z klientem, diagnozie potrzeb i budowaniu zaufania w procesie sprzedaży.

01

Wysyłasz zgłoszenie

Może to być CV, profil LinkedIn albo krótki opis tego, co robiłeś w sprzedaży lub konsultingu B2B.

02

Rozmawiamy

Sprawdzamy Twoje doświadczenie, sposób prowadzenia rozmowy i rozumienie sprzedaży konsultacyjnej.

03

Robimy prosty case

Możemy poprosić Cię o analizę sytuacji klienta albo propozycję pytań do rozmowy discovery.

04

Ustalamy zasady

Jeśli widzimy dopasowanie, przechodzimy do konkretów: zakres, forma współpracy i możliwy start.

APLIKACJA

Czujesz, że sprzedaż konsultacyjna B2B to Twój kierunek?

Napisz krótko, jakie masz doświadczenie, z jakimi klientami pracowałeś i dlaczego chcesz rozwijać się w sprzedaży doradczej razem z Expandis.

APLIKUJ NA TĘ ROLĘ WRÓĆ DO KARIERY