KARIERA W EXPANDIS

Lead Generation Specialist

Rola dla osoby, która lubi research, analizę firm, pracę z LinkedIn i budowanie jakościowych baz prospectów B2B. Nie chodzi o masowe zbieranie kontaktów, tylko o znajdowanie firm, z którymi rozmowa sprzedażowa ma realny sens.

Lead generation Research B2B Prospecting LinkedIn
APLIKUJ NA TĘ ROLĘ ZOBACZ SZCZEGÓŁY ↓
STATUS Rekrutacja do rozmowy
OBSZAR Prospecting i lead generation B2B
POZIOM Junior / Mid
TRYB Do ustalenia

O ROLI

To rola dla osoby, która potrafi znaleźć właściwe firmy, nie tylko zebrać dużą bazę kontaktów

W Expandis lead generation nie polega na kopiowaniu przypadkowych rekordów z internetu. Dobra baza prospectów powinna wynikać z hipotezy sprzedażowej, segmentu, problemu klienta i realnego dopasowania do usługi. Lead Generation Specialist pomaga znaleźć firmy, osoby decyzyjne i konteksty, które później mogą przełożyć się na sensowną rozmowę biznesową.

01

Czym będziesz się zajmować?

  • researchowaniem firm B2B w wybranych segmentach rynku,
  • budowaniem list prospectów na potrzeby kampanii outboundowych,
  • wyszukiwaniem osób decyzyjnych: CEO, właścicieli, dyrektorów sprzedaży, business development i managementu,
  • analizą stron internetowych, profili LinkedIn, komunikacji firm i sygnałów sprzedażowych,
  • uzupełnianiem danych kontaktowych i porządkowaniem baz,
  • wspieraniem przygotowania kontekstu do pierwszych wiadomości sprzedażowych.
02

Kogo szukamy?

  • osoby dokładnej, logicznej i cierpliwej w pracy z danymi,
  • kogoś, kto umie odróżnić firmę dobrze dopasowaną od przypadkowego kontaktu,
  • osoby, która lubi analizować strony, profile firm i informacje rynkowe,
  • kogoś, kto potrafi pracować samodzielnie i trzymać porządek w bazach,
  • osoby, która rozumie, że jakość prospectingu wpływa na skuteczność całej sprzedaży,
  • kogoś, kto chce rozwijać się w sprzedaży B2B, outboundzie albo business developmencie.
03

Co będzie dużym plusem?

  • doświadczenie w lead generation, researchu, prospectingu albo pracy z bazami B2B,
  • znajomość LinkedIn, Sales Navigatora, Apollo, Snov.io, Google Sheets lub CRM,
  • umiejętność szukania firm według branży, wielkości, modelu sprzedaży i potencjalnego problemu,
  • podstawowe rozumienie sprzedaży B2B i procesu pozyskiwania klientów,
  • umiejętność szybkiego wyciągania wniosków z publicznych informacji o firmie.
04

Jak pracujemy?

  • nie budujemy baz „im więcej, tym lepiej” — liczy się dopasowanie,
  • pracujemy na konkretnych segmentach, hipotezach i kryteriach ICP,
  • sprawdzamy, czy firma rzeczywiście może mieć problem, który Expandis pomaga rozwiązać,
  • łączymy research z komunikacją sprzedażową i analizą rynku,
  • regularnie poprawiamy kryteria, gdy widzimy, że dany segment nie daje jakościowych rozmów.

PROCES REKRUTACJI

Sprawdzimy przede wszystkim dokładność, sposób myślenia i jakość researchu

Nie interesuje nas test dla samego testowania. Chcemy zobaczyć, jak szukasz firm, jak oceniasz dopasowanie i czy potrafisz myśleć o prospectingu jako części sprzedaży B2B.

01

Wysyłasz zgłoszenie

Może to być CV, profil LinkedIn albo krótka wiadomość z opisem doświadczenia w researchu lub sprzedaży.

02

Rozmawiamy

Sprawdzamy Twoje doświadczenie, sposób pracy, dokładność i rozumienie prospectingu B2B.

03

Robimy prosty case

Możemy poprosić Cię o znalezienie kilku firm z konkretnego segmentu i krótkie uzasadnienie wyboru.

04

Ustalamy zasady

Jeśli widzimy dopasowanie, ustalamy zakres, formę współpracy, tryb pracy i możliwy start.

APLIKACJA

Chcesz rozwijać się w lead generation B2B?

Napisz krótko, jakie masz doświadczenie z researchem, prospectingiem, LinkedIn albo pracą z bazami. Możesz też dopisać, w jakim kierunku chcesz się rozwijać: research, outbound, business development czy sprzedaż konsultacyjna.

APLIKUJ NA TĘ ROLĘ WRÓĆ DO KARIERY