O ROLI
To nie jest rola od wysyłania przypadkowych wiadomości i odhaczania aktywności
W Expandis sprzedaż B2B traktujemy jako pracę strategiczną. Zanim odezwiemy się do klienta, chcemy rozumieć jego firmę, rynek, możliwy problem, kontekst decyzyjny i realny powód, dla którego rozmowa może mieć sens. Business Development Manager w tej roli nie działa jak klasyczny handlowiec od „sprzedania oferty”, tylko jak osoba, która pomaga otwierać rozmowy biznesowe z właściwymi firmami.
01
Czym będziesz się zajmować?
- analizą firm, segmentów i potencjalnych klientów B2B,
- wybieraniem decydentów i osób, z którymi warto rozpocząć rozmowę,
- przygotowywaniem spersonalizowanych wiadomości i kontekstów kontaktu,
- prowadzeniem pierwszych rozmów z klientami,
- budowaniem pipeline’u sprzedażowego dla usług Expandis,
- współtworzeniem hipotez sprzedażowych i testowaniem nowych segmentów rynku.
02
Kogo szukamy?
- osoby, która rozumie sprzedaż B2B albo chce wejść w nią głębiej,
- kogoś, kto potrafi myśleć o firmie klienta, a nie tylko o produkcie,
- osoby komunikatywnej, samodzielnej i konkretnej,
- kogoś, kto umie pisać krótkie, sensowne wiadomości biznesowe,
- osoby, która nie boi się kontaktu z CEO, dyrektorami sprzedaży i właścicielami firm,
- kogoś, kto chce rozwijać się w sprzedaży konsultacyjnej, a nie w agresywnym telemarketingu.
03
Co będzie dużym plusem?
- doświadczenie w sprzedaży B2B, outboundzie, lead generation albo konsultingu,
- znajomość LinkedIn, Sales Navigatora, Apollo, Snov.io lub podobnych narzędzi,
- umiejętność pracy z CRM albo prostym pipeline’em sprzedażowym,
- doświadczenie w kontaktach z firmami technologicznymi, produkcyjnymi lub usługowymi B2B,
- umiejętność szybkiego researchu i wyciągania sensownych wniosków z informacji o firmie.
04
Jak pracujemy?
- stawiamy na jakość kontaktu, nie masowe wysyłki bez kontekstu,
- pracujemy na konkretnych segmentach i hipotezach sprzedażowych,
- łączymy research, komunikację, sprzedaż i doradztwo,
- regularnie analizujemy, co działa, a co trzeba zmienić,
- nie udajemy, że każdy lead jest dobry — liczy się dopasowanie i realna szansa rozmowy.
