O projekcie
Dla zespołu Biletyna.pl zrealizowaliśmy praktyczne szkolenia sprzedażowe B2B w formie warsztatów strategicznych. Projekt obejmował segmentację rynku, wybór priorytetowych klientów, analizę buyer person oraz wykorzystanie AI w sprzedaży i prospectingu.
Zakres warsztatów
Segmentacja rynku B2B
Pierwszym etapem było uporządkowanie rynku i odejście od myślenia: „sprzedajemy do wszystkich organizatorów wydarzeń”.
Wspólnie: zdefiniowaliśmy rynek, określiliśmy kryteria segmentacji, zbudowaliśmy segmenty klientów, oceniliśmy ich potencjał, oraz wybraliśmy segmenty priorytetowe (ICP).
Efektem była bardziej świadoma i uporządkowana strategia wyboru klientów.
Buyer persony i proces decyzyjny po stronie klienta
Kolejny etap skupiał się na zrozumieniu:
kto realnie uczestniczy w procesie zakupu,
kto podejmuje decyzje,
jakie role występują po stronie klienta,
z jakimi problemami i wyzwaniami mierzą się poszczególne osoby.
Warsztat miał pomóc zespołowi sprzedaży lepiej przygotowywać komunikację i rozmowy handlowe.
Wyróżniki i przewagi konkurencyjne
W ramach warsztatów przeprowadziliśmy również pracę nad:
identyfikacją mocnych stron Biletyny,
odróżnieniem realnych wyróżników od „wewnętrznych przekonań”,
oraz analizą przewag na tle konkurencji.
Efektem była mapa konkurencji oraz uporządkowane podejście do komunikowania wartości klientom.
AI w sprzedaży i prospectingu
Ostatnia część warsztatów była poświęcona wykorzystaniu AI w codziennej pracy handlowców.
Pokazaliśmy praktyczne wykorzystanie narzędzi takich jak:
ChatGPT, Snov.io, AI research, budowa dream list, przygotowanie do prospectingu,
analiza klientów przed spotkaniem, oraz skracanie czasu przygotowania handlowca.
Całość została pokazana na realnych procesach sprzedażowych i przykładach biznesowych.
Efekty warsztatów
Po warsztatach zespół posiadał: uporządkowaną segmentację rynku, wybrane segmenty priorytetowe,
zdefiniowane buyer persony, nazwane problemy klientów, uporządkowane wyróżniki, mapę konkurencji,
oraz praktyczne podejście do wykorzystania AI w sprzedaży.
Jak pracujemy w Expandis?
Nasze warsztaty mają charakter praktyczny i roboczy.
Nie skupiamy się wyłącznie na teorii sprzedaży, ale pomagamy zespołom:
uporządkować strategię,
lepiej rozumieć klientów,
zwiększać skuteczność prospectingu,
oraz budować bardziej świadomy proces sprzedaży.
Każdy warsztat budowany jest wokół realnych wyzwań biznesowych firmy.
Dla kogo są takie warsztaty sprzedażowe B2B?
Ten format pracy sprawdzi się w firmach B2B, które chcą uporządkować segmentację klientów, zwiększyć skuteczność prospectingu, lepiej przygotować handlowców do rozmów oraz wdrożyć AI do codziennego procesu sprzedaży.
Chcesz przeprowadzić podobne warsztaty sprzedażowe B2B w swojej firmie?
Umów bezpłatną konsultację i sprawdźmy, jak możemy uporządkować sprzedaż, prospecting oraz wykorzystanie AI w Twoim zespole.